La gestione delle Domande (per vendere di più)

QUANTO E' IMPORTANTE SAPER PORRE LE DOMANDE GIUSTE IN UNA VENDITA?



✅ Vuoi imparare un metodo per indagare il tuo cliente in modo efficace?



Questo è un vero e proprio manuale, completo di esercitazioni, che ti illustra un metodo per migliorare le tue capacità di indagine e di ascolto dei tuoi clienti basandosi sulle più recenti scoperte delle neuroscienze, dell'intelligenza emotiva e delle tecniche di persuasione.

Le domande sono uno strumento essenziale per i venditori che, tuttavia, le studiano poco e tendono, a lungo andare, ad utilizzare sempre le stesse finendo per banalizzare le loro trattative commerciali.



⭕ I 5 passi per la gestione delle Domande



Eleva il livello del dialogo

Utilizza il Metodo SPINÒ

Indaga il potere decisionale

Indaga il potere economico

Ascolta, Ascolta, Ascolta

✅ Ambiti nei quali potrai applicare ciò che imparerai:



Vendita e Negoziazione

Gestione dei reclami (Customer Care)

Relazioni interpersonali

Coaching

...e molti altri ambiti ...



Nei passaggi fondamentali del processo sono indicati e spiegati nel dettaglio degli esercizi da svolgere affinché i concetti non restino parole ma diventino fatti e azioni trasformando questo libro in un manuale pratico volto a migliorare le abilità di indagine e di ascolto.



" Chi domanda comanda. Chi domanda e ascolta, vende."(Roberto Tiby)



Caratteristiche del manuale:


✔️ Spiegazione di un metodo efficace
✔️ Riferimenti scientifici di ogni informazione
✔️ Lettura scorrevole e adatta a tutti
✔️ Tecniche concrete e applicabili immediatamente
✔️ Esempi ed esercitazioni per ogni argomento